我从事销售两年，对销售工作有以下几点认识：

一、销售首先靠良好的人脉关系；此点非常重要，因为这是在中国，这就是中国特色。没有任何关系，那就只有靠金钱来建立关系，而有关系，也必定是有限的，你必须打通各个环节，缺一不可，任一一个地方不到位，都会让你吃亏，走弯路。

二、销售人员对自身产品的熟知；试想一个销售人员上门销售自己的产品时，对方问你一问三不知时，是何等的反感？对产品的认知包括很多方面，如产品性能指标（大致检测方法）、产品特性、适用范围、应用先例、价格优势....

三、对竟争对手的产品认识；此点包括对方的优势和劣势都应熟知。

四、公司强大的技术支撑；我们所做的产品不可能全部有现成的产品适合客户，这就要求技术人员能在详细了解对的工艺和使用要求之后，做出最佳方案，给客户提供最优质的产品和服务，帮客户解决难题，做销售永远离不开技术支撑，否则你的销售是没办法成功的。

五、销售人员个人魄力；这就要求销售人员个人具备良好的个人素质，比方说：言而有信（承诺的东西一定兑现，那种只图自己腰包鼓的人，必定是不长久的）、良好的沟通的技巧、敏锐的洞察力、勤奋（事事想在客户的前面，做在客户的前面，你就已经成功一大半了）。

我所从事的是工业产品销售，所以我讲的可能有些片面，但销售最终是相通的，只是不同类型的产品侧重点不一样，祝愿所有销售的朋友，马到成功！